欧宝彩票下载:2022 中国素质教育行业报告

  编辑导语:素质教育在现实的高压棒打压下,市场相比应试教育市场小了很多。但是素质教育的需求一定存在,在未来教育的变革也许会改变当下的局面。本文总结了《2022中国素质教育行业报告》,推荐对素质教育行业感兴趣的读者阅读,希望对你有所帮助。

  「双减」之下,教育行业巨变。K12学科培训业务退潮,素质教育赛道回暖。在政策呼吁和形势引领下,一批企业加速入场。

  据央视报道显示,「双减」政策发布一月余,国内艺术类、体育类培训机构新增 3.3 万余家,同比暴增 99%。投资者们甚至在 A 股市场炒出素质教育概念股。

  《2022 中国素质教育行业报告》深入研究一系列政策对素质教育行业的影响,阐明素质教育行业的驱动因素、分析商业模式、拆解产业链,并对如艺术教育、体育教育、STEAM 教育、研学与营地教育多个素质教育典型赛道进行市场特点探究、市场规模测算、竞争格局剖析和典型企业案例分析。

  此外,报告通过访谈多位业内专家,集素质教育公司创始人、行业投资人、券商分析师观点,多视角、多维度地预判素质教育的未来发展趋势。

  随着科技自立自强成为国家发展的战略和《全民科学素质行动规划纲要(2021年-2035年)》的印发,科技素质教育愈发被重视。

  未来,所有的科技素质教育类企业,应该起到的作用是教育资源的普及和持续探索真正好的、专业的科技素质教育。

  「双减」强调校内教育为主,校外教育为辅,编程教育所服务与应用的场景势必将聚焦在校内,校内教育注重高质量的普惠教育。未来五年,编程教育一定会在校内得到非常好的发展契机,整体的渗透率也会相应提高。相信再过几年,编程教育会从小众走向普及,最终成为像英语一样非常普及的科目。

  「双减」政策的出台意义重大,也让大家从过度强调增长回归到健康的商业逻辑。现在的大环境是利好素质教育的,在未来的教育领域,AI还有很多拓展的空间,也是音乐教育行业最大的机遇,以科技创新助力国家美育政策、促进素质教育普惠的同时,也有效地解决了乐器学习中知识、技术与艺术三大难点中的技术问题,给用户带来独特价值。

  以信息技术智能化为主导的第四次工业革命快速发展,互联网、大数据、云计算、人工智能等新技术形态对人才的需求从基础技能越来越多向创新和创造力转变。

  从国家2017年推出的《人工智能发展规划》和2021年推出的《全民科学素质行动规划纲要》,都体现出国家未来人才培养需求导向。我们相信科技素质教育也将逐渐迈向教育刚需的阵营。

  好的素质教育不能仅是技能型培训。自创立以来,西瓜始终以释放每一个孩子的创造力为使命,希望能够激发孩子对于世界的好奇心,在课程中融合了大量前沿科技和丰富的跨学科知识,希望打开孩子的科技视野、建立科学思维方式,助力孩子信息科技素养提升。同时,通过专业的编程课程让孩子热爱并能够结合丰富的跨学科和科技知识,灵活运用编程去创作,让编程成为孩子在数字时代自我表达的工具。

  随着学科类的退出,素质教育赛道一定会回暖,并且逐步形成一些头部的品牌。教育的内核是一样的,依然是「有教无类」,其宗旨是去影响孩子、成就孩子;素质教育会将教育的外延变得更大,而且我们会看到更多科技手段与素质教育内容相结合的产物,其场景、类目和形式也将变得更加多样化。

  规范是素质教育发展的一个必经阶段,但未来更需要解决的,应该是素质教育资源如何与个体精准匹配、个体如何去筛选与自己匹配的,以及教育成果的显性化、与国家战略相配套的问题。

  人类的进步、国家的发展,越来越需要具备创新能力的人才。身处人工智能时代,我们必须大力开展 STEM 教育,呵护孩子们的好奇心,激发他们的探索精神,培养他们的动手能力、协作意识、解决问题的能力和创造创新能力等核心素养。这是在孩子们的分数之外,更加底层的能力,也是他们持续成长、终生学习的根本保障。

  「双减」政策发布以来,教培行业发生了巨大的变化。作为素质教育的从业人员,我们要领会国家的政策导向,服务国家战略,深入理解教育的本质,了解孩子的生理心理发展规律,稳健经营,赢得家长和社会信赖。

  随着国家对体育强国的高度重视,体育教育迎来利好的发展机会。发展青少儿体育教育是体育产业蓬勃发展的关键。培养孩子的运动习惯和消费习惯,能够激活体育产业的需求,进而为体育产业释放巨大的动能。

  「双减」过后,体育教育成为 K12 学科培训机构的重点转型方向之一。除了应对监管和竞争所带来的挑战外,体育教育从业者还应提升自我的认知和能力,以满足用户消费升级的需求,实现体育教育的价值。

  现在国内体育产业的发展水平远远落后于国外,属于初级发展阶段。而发展体育教育面临的最大难题是国内缺乏体育产业文化的熏陶,由此导致体育消费人口少,以及体育运动消费市场发展乏力。为了发展体育教育,需要大量社会性组织与机构以市场化的方法进行推广与普及。随着国家对全民健身的重视与倡导,相信以青少年体育俱乐部为代表的社会性机构将迎来巨大的发展空间。

  「双减」政策落地后,素质教育成为许多教育企业所关注的赛道。但是目前素质教育从刚需性角度来说远不如学科培训的市场需求规模,市场还需要被进一步教育。在升学压力没有那么大的低年龄孩子家庭,素质教育会有较大市场,而 K12 阶段的家庭要面对应试教育的大环境,很难去花大量时间在非升学必要的课程上,素质教育市场不会那么好做。另外,素质教育如果依然想通过资本力量进行规模化,重走应试教育那套贩卖焦虑的方式,一切向着钱看,未来也会遇到监管的阻力。

  「双减」之后,越来越多的企业涌入素质教育赛道,需求端和供给端将发生天翻地覆的变化。从需求端来说,家长的教育负担减少了,孩子的作业和校外补习减少了,孩子有了更多的空闲时间。公开的调查数据显示,素质类培训课程的需求呈现爆发式增长。从供给端来说,随着需求的增长,短期会出现培训产品同质化、低价营销抢市场的局面,但从长远来看,市场会变得越来越细分,小小的「螺蛳壳」里也能做出「大道场」,如体育中的细分赛道围棋、篮球,目前都已涌现出不少优质选手。一鲸落,万物生,未来的路,会越来越精彩。

  素质教育机构需要回归教育规律,加强教研投入,拓宽教育资源,做高内容壁垒。未来的素质教育机构未必需要做大,而是需要做重做深,以教育质量和口碑为运营重心。相信在国家政策引导和优秀企业家的努力下,将会陆续涌现出一批专注的特色素质教育机构。

  素质教育涵盖体育、美育和 STEM 等诸多领域,有着极强的市场广度和深度,且非标、弱刚需和碎片化。随着「双减」效能不断释放,素质教育需求会产生分化,其中金字塔腰底部的「有即可」需求会逐步被校内教育供给所内化,而头顶部「求卓越」的需求会继续青睐校外的优质供给。因此,产品力突出方可支撑一家优秀的机构,辅之以极强的运营能力才能成就一家卓越的企业。

  「双减」之后,素质教育需求得到显著释放。大批行业巨头和中小机构挤入素质教育赛道,加速行业迅猛发展。此外,市场大环境更加规范,严谨的监管将促进企业内部结构优化,进一步推动机构投入更多的财力和人力支撑研发、交付和客户服务,打通产业运行的良性闭环。从全局维度来看,未来素质教育领域将呈现百花齐放的繁荣局面。

  素质教育概念最早出自于1994年8月发表的《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》,从广义上讲是指以提高受教育者诸方面素质和素养为目标的教育模式。

  它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育,旨在提升青少年的身体及精神素养、思维认知、创造能力以及社交能力。

  这个概念与国际「全人教育」相一致,即通过科学而系统的教育方式,实现中国学生核心素养的提升,从而达到德智体美劳「五育」并举、全面发展,让中国学生具备能够适应终身教育和社会发展所必备的品格和关键能力,为实现中国新一代国民整体素质的提升和专业创新人才的培养打下坚实基础。

  2021年3月,教育部、中组部、中央编办、国家发改委、财政部、人社部等六部门印发《义务教育质量评价指南》,从品德发展、学业发展、身心发展、审美素养、劳动实践5个层面对学生发展展开质量评价

  2021年7月23日,我国教育部出台《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(简称「双减」政策),厘清了学科与非学科培训间的区别。

  2021年11月,教育部办公厅印发《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》,规定主要从培训目的、培训内容、培训方式、评价方式等维度进行综合考量,如符合以下特征,即判定为学科类培训项目。

  综上,剔除义务教育评价中明确的学科培训和与其边界较为模糊的领域(语言素养、数学思维等),素质教育在政策层面明确的分类可以包含:艺术教育、体育教育、STEAM 教育,以及研学与营地教育等主要类别。

  本报告围绕明确的素质教育主要类别展开研究,以为3-18岁以下青少年客群提供校外素质教育服务的服务商为研究主体,具体覆盖艺术教育、体育教育、STEAM 教育,以及研学与营地教育等主要类别。

  从素质教育这一概念提出以来,国家持续优化青少年素质教育发展思路与推进纲要,从全国人大层面到国务院、教育部层面,涉及素质教育的文件愈来愈多,从确立素质教育方向到完善学生综合素质评价标准,从传统德智体美劳评价到培养创新创业精神和能力,素质教育逐渐从辅助走向主流

  素质教育是我国教育改革发展的主旋律。从素质教育概念的提出至今,坚持以人为本、全面推进素质教育,是教育改革发展的战略主题。

  素质教育伴随着我国教育改革经历了从全面推进到全面实施再到全面发展的三大阶段。落实「双减」的根本之策在于全面提高学校教学质量,坚持素质教育。

  从2018年《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》的提出,再到2021年「双减」政策的实施正在倒逼素质教育行业向正向、良性的方向发展,对于学科类培训以及学龄前儿童教育的规范进一步对素质教育行业提出了更高的要求,校内课后服务的推进也为行业提供了更大的想象空间。

  居民人均教育文化娱乐消费支出已基本恢复至疫情前的水平。2020年受疫情影响,居民人均教育文化娱乐支出下滑,但公布的2021年前三季度的数据显示,人均教育文化娱乐支出为1,867元,较上年增长 46.3%,居民对教育文化娱乐消费支出的增加为素质教育事业发展提供坚实的经济基础。

  2020 年,教育部等五部门印发《关于进一步加强和规范教育收费管理的意见》,据文件内容推测,课后服务一方面由政府经费保障,一方面由家庭承担。

  2021年12月,教育部召开记者会围绕「双减」工作情况进行回应,提出在中央「双减」文件当中,特别重视课后服务经费保障问题,也可以两条腿走路,既可以有财政补贴,也可以有服务性收费和代收费。多省市目前表示将课后服务经费纳入财政预算,加大投入。

  调研数据显示,「双减」后家长对兴趣班的投入不变和增加的比例为 85%,家长对素质教育的投入与支持仍有较高的意愿。

  近年来,互联网技术的发展以及网络传输速度的提升,使得录播、直播以及新兴的教学模式(如 OMO)逐步成型。

  5G技术的驱动为未来的素质教育模式创造了无限的想象空间,3D、VR、AR等技术在教学场景中开始普及,大数据与AI的加持更有助于推进在线教育的智能化进程。

  相比于其他阶段的教育,素质教育更强调互动、实践与自我探索,技术应用的广泛及教学场景的推动促使教学质量提升。

  ► 新时代家长重视素质教育,疫情加速线后升级为新生代家长,文化素养水平整体进一步提升,教育理念更加前卫,对素质教育的重视程度更高,其中「美商」与「体商」层面的教育最受80、90后家长认可。

  国内素质教育市场用户主要集中在幼儿园至初中阶段,特别是幼儿园至小学阶段是素质教育消费主要人群。

  当用户以明确的比赛、考级等作为学习目标时,教学效果容易衡量,用户愿意付出更多的时间、精力和费用,更加主动地接触素质教育企业,降低企业的获客成本、提升企业资产的运转效率、提高企业利润。

  素质教育产业链短,上游为教育基础设施供应商,涵盖通信技术、场地提供、内容提供、教具生产等。中游主要为教育服务提供方,是素质教育行业的主要参与者。

  由于素质教育的核心是培养学生个性化发展,因此学生的培训需求亦多种多样,从而决定了素质教育内容的多样性。按照市场规模从大到小排序,依次为艺术教育、体育教育、STEAM教育、研学与营地教育等。

  其中,艺术教育受到国家高度重视,在当前全面深化教学改革的背景下,艺术教育评测体系正逐步规范。

  在艺考「功利性报考」标签背景下,国家倡导不断提升省级统考水平和质量,分类考试、分类录取。艺术教育自上而下的规范化改革正在路上。

  艺术教育涵盖的类目多元,在政策引导和社会、家庭教育理念的转变下,家长和学习者对艺术教育的认可度和认知度上升。与艺术、表演相关的新兴行业的兴起也扩宽了艺术类专业的就业面和薪资待遇水平。

  随着技术的进步,综合智能音乐器材、数码绘画器材的出现降低了艺术教育的试错成本和进入门槛,学习者的选择顾虑减少。例如艺术宝以科技推动艺术普及,通过智能硬件、软件创新等方式,降低用户艺术学习的门槛。

  2020年,我国义务教育阶段在校学生人数约1.56亿,艺术素养提升的受众基数大且近年来一直保持稳定增长,随着人均教育文化娱乐消费支出的增长,少儿艺术教育的参培率及客单价还有很大的上升空间;从品类选择上来看,音乐、美术、舞蹈的选择意愿度更高。

  艺术素养提升涉及的门类、科目众多,从每一细分赛道来看,大多数有教师、场所便可实现教学,进入门槛不高。

  根据天风证券数据显示,艺考专业类目选择的冷热差异较大,美术和设计最为热门,音乐学、广播电视编导次之,从考试特长要求、考试难度、可否短期集训提高三个选择因素的分析来看,美术和设计及广播电视编导对于专业基础薄弱的学生更为友好,而音乐类考生选择倾向高可能是由于器乐类型、专业方向更为多元,总体热度较高。

  根据预测,2023年艺术教育市场规模可达1,889亿元。分学习目标来看,艺术素养提升方向受众人群更广,2020年受疫情影响,线下业态遭遇重创,艺术教育整体缩减,而从2021年「双减」意见发布后,受家长教育观念转变以及艺术相关学科纳入学校考试范围等因素影响,艺术素养提升方向的市场规模将不断扩大。

  行业分散度高,头部机构品牌优势明显,且多以线上为主,通过品类扩充或AI赋能及硬件加持快速发展。例如小叶子音乐教育,通过AI智能陪练、真人在线陪练及 TheONE 智能钢琴等业务,在音乐教育领域建立竞争壁垒。又如艺术宝聚焦艺术教育,产品品类已扩充至音乐、写字等,逐渐形成综合性的艺术教育培训机构。

  艺术宝成立于2014年,专注艺术领域,通过智能硬件、软件创新、SAAS服务平台以及人工智能等前沿科技的应用方式,从技术层面还原线下真实场景、提升线上学习效果,打造科技+艺术的独特体验。

  在发展过程中的不同阶段采用多元化的获客模式,同时学员可以将作品分享到社交平台,带动口碑转介绍;

  软硬件配套全自研,将移动互联网功能与线下硬件和其它教学工具无缝结合,采用各种扩增实境功能使艺术学习更加生动及有趣;

  截至目前,超过 1 万名线上专职教师,上岗前都需要经过严格筛选,通过率 3%;拥有近 500 名教研老师,当中 90% 毕业于知名高校的艺术专业,10% 有海外学习经历,团队成员平均教学研究经验长达 4 年以上;

  在艺术领域横向跨科多类别学习产品;在音乐领域,通过自主研发的智能演奏终端 ArtplayX1pro,多维度挖掘用户的音乐潜力;

  在现有学习产品基础上,不断尝试及优化适合推向海外市场的英文版本课程,将中国传统文化与全球化艺术学习内容更好的融合。在既有服务超过 100 多个国家和地区的基础上,增加市场占有的深度与学习服务的广度。

  小叶子(TheONE)成立于2013年,由成功的连续创业者叶滨创立,由国际钢琴大师郎朗亲测产品并投资,是一家以AI驱动的音乐科技公司,致力于让音乐学习变得更有趣、更高效。

  以AI技术、内容及软硬件生态为基础,小叶子提供在线陪练、智能乐器等产品业务,满足老师、家长、学生及机构等多样化需求。

  音乐学习在智能化改造过程中,注重音色辨音,对技术门槛要求极高。小叶子通过自研识音、识谱及纠音等技术,凭借技术优势打通学、练、测、评的完整练琴闭环过程;

  通过「智能硬件+软件+在线学习」覆盖少儿、音乐考级、成人兴趣等全年龄段领域,全生命周期布局;

  真人陪练受地域、时间等因素受限无法触及更多用户,小叶子通过智能化方式将业务下沉至三四五线城市,覆盖更多用户;由于较好地解决了音乐学习者的痛点,小叶子在没有任何海外推广的前提下,依靠产品优势积累了大量海外用户。

  小叶子用户遍及海内外,覆盖131个国家和地区。其中,以「TheONE 智能钢琴」为主的硬件已经覆盖 95 个国家及地区;智能钢琴教室在海内外总计建立5,000 间;

  小叶子智能陪练在AI 音乐学习产品中排名第一;用户日均使用50分钟,每周使用频次 4.2 次,12 月留存率达 70%,退费率小于1%;

  目前师资数量超过1,000人。通过1对1 双向视频的上课模式,为孩子们提供随时可示范弹奏的陪练服务。

  少儿体育教育是指针对3~18岁的少年儿童传授体育运动技术和训练方法等为主要内容的培训活动,旨在提高受教者体育兴趣,培养锻炼习惯,进而增强体质,提高运动水平和技能等。

  由于少儿体育市场具有高度分散且本地化程度高的特征,截止目前,行业赛道仍以中小机构为主导,行业呈现出金字塔结构。

  体育教育融资一直维持相对平稳,不算火热,但值得关注的是,在教育行业整体遇冷的2020年至今,特别是2021年上半年,体育教育单笔融资额呈现出增长的态势。

  北京东方启明星体育文化发展有限公司成立于 2009 年,是集青少儿篮球培训、少儿体适能培训、赛事运营、营地教育、教练员培训、球员经纪、体育留学、商学院、运动装备于一体的体育教育综合服务提供商。

  东方启明星青少儿篮球培训已在全国覆盖 180 座城市,全国拥有近 700 所校区,累计服务用户 100 万。自主举办的 ESBA 青少儿篮球联赛已覆盖超过 80 座城市,平均每年办赛超 4,000 场。东方启明星商学院与中国篮协、北京篮协、全国体育运动学校联合会合作,为超过 22 万行业教练员赋能标准化培训。

  万国体育成立于2006年,定位于为大众提供击剑、体能、篮球等多项会员服务的体育俱乐部。2016年6月,挂牌新三板,成为新三板「体育培训第一股」。

  目前在北京、上海、广州、深圳等14个城市,设有近50家体育俱乐部;· 拥有由原国家重剑队主教练领衔的中外击剑、体能、篮球教练团队500余名。

  广义上的STEAM教育最早起源于1986年,美国国家科学委员会(NSB)发表《本科的科学、数学和工程教育》首提出STEM教育概念,即科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)、数学(Mathematics),但不强调单科目学习,而以面向未来提升学生综合认知水平和和能力为考量,因此多以「项目制」形式展开教学,在后续发展过程中,考虑到学科之间的交融和跨文化及地域的交流逐渐将艺术、设计、社会引入其中,形成现有的 STEAM 教学内容。

  主要以学习内容为第一分类标准,可分为编程、思维、科学、理化等多个内容,根据课程进行过程中涉及的场地、教具、授课模式等,可以分为创客教育、机器人教育、VR/AR教育等。

  STEAM教育行业发展是从微观到宏观的因素共同作用。学生通过STEAM教育能够进一步发挥天性,促进个人成长。

  STEAM教育是面向未来就业和产业发展方向的素质培养,其核心是培养能够跨越各个学科、形成与团队高效协作的复合型人才为目标。因此使得STEAM教育与其他素质教育在授课形式、授课内容、授课方式等方面存在显著差异。

  STEAM 教育在中国起步较晚,但随着近几年政策推动及行业自身发展,市场对STEAM教育的认知和接受程度逐渐提高,渗透率有了较大提升,

  各个细分领域会熬出1-3家头部品牌占据市场主要份额,特别是线上和线上线下相结合的模式,纯线下模式会以大品牌和小机构混合的方式存在,小型机构更能满足小部分群体的个性化需要,大品牌的强品牌背书能力使得其更容易覆盖更大范围的目标群体。

  西瓜创客创立于2017年1月,致力于为6-15岁的中小学生提供在线少儿编程教育。作为知名少儿编程教育品牌,西瓜创客以「释放每一个孩子的创造力」为使命,创立至今覆盖全球60个国家的五百万用户。

  共创世界 西瓜创客 EUMLab 创始人德国科隆商学院 BWL 硕士,西南交大电子工程硕士,计算机科学学士、4,000 万国际用户的 App 开发者。Intel 英特尔杯嵌入式大赛亚太区冠军。

  联合创始人 & CEO,美国常春藤名校纽约大学EE硕士,图像识别与增强现实、无人驾驶汽车方向专家。

  教学大纲对标我国青少年编程能力等级标准,通用性强,与主流等级测评匹配度高,名师主讲,学员国内国际赛事表现优异。

  以孩子热爱并灵活运用编程去创造为培养目标,采用项目制教学,在编程的基础上结合大量前沿科技知识,并通过社区等社交化学习方式,为孩子搭建互学互助鼓励创造的交流平台,用户黏性高。

  建立学练测赛的完整教学闭环,通过大数据在教学过程中的辅助应用,创新个性化学习与评价模式,将标准化课程交付与个性化用户体验良好结合,解决规模化与精准教学难题。

  研学与营地教育是指「研究性学习」和旅行体验相结合的校外教育活动,通过「教学做合一」的理念,让学生主动提出问题、主动探究、主动学习的归纳式学习过程。

  研学与营地教育的产业特点来源于其教学特点的特殊性,在实际的培训课程中,多采用户外大团队教学的模式,其学员均为未成年人,教学的开展周期集中,在服务扎堆的情况下,对学生安全、机构应急处理能力提出了更高的要求。

  2020年之前,随着政策支持的不断加强,中小学人口的稳定增长,研学与营地教育的市场规模稳定增长,并在2019年达到300亿人民币。

  研学与营地教育行业相对分散,头部两家企业所占行业市场份额不足行业 5%,中小企业占据行业大部分市场份额。

  新东方国际游学&营地教育推广管理中心成立于2005年,是新东方教育科技集团旗下高端游学品牌,是中国泛游学与营地教育行业的早期开拓者之一,拥有国际游学、国内研学、营地教育三大核心全球教育业务,致力于打造除家庭教育、学校教育之外不可或缺的第三种教育空间。

  2021年素质教育总体融资次数达到教育行业整体融资比例的近41%,成为继2020年疫情影响后,教育行业融资的重要动力。

  2021年素质教育的投融资轮次主要集中在A轮及以前,金额以数千万元及以内为主,受教育政策大环境的影响,主要以前期项目为主,机构试探性投资明显。

  国家不断推进素质教育,颁布政策引领,完善考试评价制度和招生选拔制度,逐步将体育、美育纳入中考体系,增强素质教育「刚需性」

  基于 K12 学科培训的「前车之鉴」,政策层面对于素质教育的监管不会放任自流,合规发展将纳入规范重点。

  在疫情持续的背景下,技术浪潮已经席卷了整个教育行业,从实践来看,整个教育行业都在新增和加注可线上化的环节,以应对人工经验带来的偏差,提升运营效率是最为基础、最易实施且耗时最短的盈利措施之一。

  受「双减」政策影响,素质教育成K12教培机构的重要转型方向之一。从用户群年龄段来看,素质教育市场与原K12学科培训业务的用户群体有所重合,因此成为 K12 教培机构转型的良好方向。

  义务教育阶段学校与学生数量众多,未来市场空间巨大:2020年,我国义务教育阶段学校21.1万所,在校生1.56亿人,潜在需求旺盛,随着素质教育进校的渗透率的不断提高,未来市场前景广阔。

  受「双减」政策的影响,大量K12教培机构急需转型。素质教育行业与K12教培相似度高且市场空间巨大,是K12巨头转型的良好选择。

  全国性 K12 教培机构入局素质教育领域,其在人才、渠道、运营、薪酬、标准化管理等领域的长处将有助于跨品类快速扩张,并提高行业门槛。

  少儿培训领域面临受教育者(学生)和买单方(家长)割裂的现象,因此机构需要同时打动双方受众,才能形成良性且持续的付费循环,这对教育产品提出了更高的要求,一方面需要针对学生,满足其「有教无类」的个性化需求;另一方面在服务过程中需要依靠组织力量做到标准化、精细化、流程化,提升家长对机构的信赖程度,并为双方提供可校验的培训效果闭环评估,通过赛事活动等形式,实现效果外化,结合专业背书,让家长感受到学有所得,学有所用,促进其阶梯式不断解锁新的课程和技能。

  借助科技手段提升运营效率,增加机构坪效,采用专业运营工具将招生、财务、教学、教务、家校等场景线上化,利用人工智能、大数据等新技术手段辅助运营管理和决策。

  2C业务毋庸置疑是机构利润的主要贡献来源,但随着课后3:30提供的延时服务等措施的出台,原有的校外素质教育培训需求会很大程度被校内的场景消化掉,当校内能提供普惠且品质及格的素质教育产品时,会有大量这样的用户转向校内,校外留下的是对 「高品质、 高服务」有需求的金字塔尖的用户。

  满足新一代父母的需求,围绕「小需求」提供定制的精品服务,多样化的复合品类在部分机构已经实现落地。

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